印象纳川：精准定位，做农副产品烘干行业标杆

　　2020年9月23日，热泵商情网对浙江纳川新能源科技有限公司总经理刘洪程先生进行了采访会谈，刘洪程总经理对记者提出的问题作出了解答及行业现状进行了分析，也就讲述了浙江纳川新能源科技有限公司未来的发展定位。

（以下内容转载自热泵商情网）

　　纳川：精准定位，做农副产品烘干行业标杆

　　发布日期：2020/9/23 16:48:59

　　在煤改清洁能源的政策引导以及疫情的影响之下，人们对于食品安全的关注度越来越高，节能环保、安全智能的空气源热泵烘干受到了市场的青睐，未来市场前景广阔。

　　然而，烘干不同于热水和采暖，除了产品本身和系统设计外，烘干工艺也十分重要，经销商想要做好并非易事。本刊近期采访了浙江纳川新能源科技有限公司总经理刘洪程，来听听他对热泵烘干市场的看法以及企业的发展规划!

(总经理 刘洪程)

　　沉下心来打基础，做好市场定位

　　问：热泵烘干目前市场并未像热水和采暖那样火热，市场份额也很小，但是市场一直保持着稳健的增长，您觉得原因何在?制约热泵烘干快速发展的因素有哪些?该如何解决?

　　答：任何新事物的发展都是从萌芽、发展到成熟的一个过程，热泵烘干作为新兴市场自然也是如此，热泵烘干的市场非常大，目前还尚处于发展初期，需要时间去培育，但不会太久。

　　热泵烘干不光是一个烘干主机产品，更需要一套集成解决方案，不懂应用，主机白送也没人要;虽然热泵烘干属于热泵产品的三大应用之一，但无论从市场端、产品端还是应用端都与热泵采暖、热泵热水有着巨大差异。近几年，大大小小的热泵企业都开始上烘干项目，但由于没有专业的产品技术和系统的设计方案，尤其是没有烘干工艺，导致很多企业烘干项目半途而废，或者是名存实亡。

　　要想解决这些问题，做好这几点是必不可少的：首先，要沉下心来，专心专注，打好基础，想通过热泵烘干快速大捞一把的想法不太现实;其次，不要把热泵烘干与热泵采暖、热水混为一谈，热泵烘干是一项非常专业的技术活;最后，不贪大求全，做好市场定位很关键。

(浙江纳川新能源科技有限公司俯瞰图)

　　经销商发展三步走，品牌选择做到“四看”

　　问：近几年，很多经销商看到了热泵烘干的市场前景，纷纷加入烘干领域，您觉得对于经销商来说，想要做好热泵烘干需要做哪些准备?要具备怎样的条件?

　　答：对经销商来说，现在的确是一个产业转型或升级的好时机，但要想做好烘干这个板块，这三步非常重要：第一，选择一家有品牌美誉度、有资金实力、有技术力量的烘干设备厂家合作，厂家不但要懂产品技术，更要具备烘干系统的设计、选型、烘干工艺、调试等集成服务能力;

　　第二、在设备厂家的指导和培训下，打造自己的烘干技术及应用团队以及安装调试、售后服务团队;

　　第三、找到自己的市场优势，择一细分市场精耕细作，做精品工程，走品牌之路。

　　问：选对产品、选好品牌对于经销商来说是很重要的，特别是企业对于经销商的支持，比如培训、技术和售后支持等等，贵司是怎么做的?经销商在寻找合作品牌的时候您有何告诫或者建议?

　　答：经销商在寻找合作品牌的时候要做到四看：一看有没有制造实力，作坊式工厂不能选，后面麻烦会很多;二看有没有产品测试实验室，设备不经测试不能用;三看有没有懂烘干工艺的应用工程师，不懂烘干工艺有设备也是白搭;四看有没有成功案例。

(热泵总装车间)

　　系统集成商，提供一站式、保母式服务

　　问：纳川可谓行业的新贵，为何会选择进入烘干领域?目前产品体系有哪一些?主要应用在哪些领域?有没有一些样板的案例?您觉得纳川的优势在哪里?

　　答：纳川的母公司是浙江凯迪制冷设备有限公司，经过20多年的发展，已成为冷冻冷藏行业的知名企业，经销商遍布全国，这些冷冻冷藏的经销商大部分都有热泵烘干方面的项目需求，所以有非常好的市场基础。同时，我们有非常强大的制造实力，钣金、两器、铜管、喷涂等全部实现自主配套，从而有很好的产品质量及成本控制能力。

　　纳川拥有行业内非常优秀的、经验丰富的烘干工艺、系统设计等应用人才，不只做设备，更是系统集成商。纳川不仅仅做烘干设备，更是系统集成服务商。对我的经销商来说，只要有烘干项目，你只负责接单，其它的比如选型、设计、工艺、调试等全部由纳川协助完成，实现一站式、保姆式服务。

　　纳川的另一大核心卖点就是“云”烘干，运用大数据，可同时在PC端及移动端远程操控，真正实现查询、操作、故障预判随心所欲，让烘干更省时、省力、省心。

(钣金加工车间)

　　完善渠道，做农副产品烘干的行业标杆

　　问：目前，热泵烘干细分化的趋势越来越明显，比如污泥、花椒、烟叶、金银花等特定产品的定制化机型。您觉得出现这样的趋势的原因是什么?贵司有没有相应的应对措施?

　　答：由于不同物料对应烘干工艺的多样性及繁杂性，任何一个细分市场都是一个专业，都是一片大海。市场细分对于热泵烘干行业来说是有积极意义的，有助于把热泵烘干项目越做越优质，也会让行业发展越来越成熟。我们的目标很明确，要做农副产品类热泵烘干的行业标杆。

　　问：2020年贵司的发展规划是怎么样的?包括产品、技术、市场、推广等方面。

　　答：今年我们的首要任务是完善经销商渠道，打造更多优质样板工程，为明年打下坚实基础。在产品和技术方面，我们会加大投入，比如变频技术、高能效机器的开发;比如基于大数据的运用，云平台深度合作等等。当然，我们还会在行业组织、媒体、各种展会上多露面，向更多的朋友介绍我们的企业、产品及服务。

　　热泵烘干行业是“后煤改电”时代的热门市场，符合节能环保大势所趋，符合国家政策导向，发展空间非常大，但必须做好品质、做好服务，做口碑、做品牌。我是一个长跑爱好者，经历过马拉松的人都明白一个道理，跑的久、跑的远才是硬道理，以务实的工作、积极的心态、强烈的信念去迎接热泵烘干行业的各种机遇与挑战，我坚信热泵烘干行业必将大有可为。